9158情色经济学解读：通过“征服”赚高富帅的钱

编辑按：有人在知乎提问，9158很挣钱，这种模式的竞争门槛在哪里？能做的人多吗？曾服务过9158公司的产品经理吴伟对此进行了解答。

吴伟的回答如下：

首先，9158不是屌丝经济模式，是真真正正的高帅富模式，arpu值比通常你认为赚钱的网游高一个数量级

第二，门槛不在于技术，而在于用户体验。我说的用户体验不是滑动解锁、三栏结构这种交互体验，而是深刻的洞察到了人内心深处的渴望。

第三，不知道怎么回事儿最近9158的话题突然躲起来，难道是yy上市刺激的么？

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9158在外人眼中什么形象呢？

低端？色情？一群白天工地干体力活晚上廉价找姑娘的地方？

我要说的9158和这样的形象毫不沾边，甚至----完全相反。

首先，就像我一开始说的，9158纯粹是高帅富的游戏。就像绝大多数网游一样，高帅富用户是收入的主要来源，而穷屌丝只能陪着高帅富玩儿，最多起到衬托的作用。屌丝的逆袭？别想了。泡到姑娘的只有高帅富。曾经我做过一个虚拟道具，叫大烟花，100块钱一个。作用就是高帅富花掉这100块钱，全房间（虚拟房间）所有的屌丝+美女平分这100块钱。结果正如你所知，因为这是个只有高帅富玩得起的游戏，所以无论屌丝还是美女，全站跟着高帅富跑，在房间里像要饭的一样哀求着：赏个烟花吧！

所以，在你想象中，一款挣钱的网络游戏arpu值有多少？300？500？好吧，毫不夸张的说，9158的arpu值高一个数量级。我曾经专门做过手机短信的充值方式，知道为什么嘛？因为一个用户用这种方式一个月最多只能充10块钱，可以“有效的降低arpu值”。是的，arpu值太高也是一种痛，投资人会不高兴的。

第二，在9158的生态系统中，最赚钱的是谁？当然是9158公司。那么第二赚钱的呢？是歌手么？不是。虽然确实有歌手一个月可以挣个1、2万，但是大部分歌手每个月只有800-1000块的收入，好的有2000-3000.第二挣钱的是代理商。所谓代理商是这样一群用户，他们每天的任务就是去找各种有钱人，邀请他们来9158消费，然后从他们的消费额中抽走15%的提成。这部分人，才是真正的大款。

那么第三挣钱的是谁呢？是黑市上套汇的。准确的说，是这样一群人，他们从一部分用户手中用现金收购虚拟币，再把这一部分虚拟币用高于收购价但低于官方价的价格卖给另一部分人，从中赚取5%-10%的差价。你一定人为公司在严厉打击这一部分人吧？是的，但那只是表面，实际上我们是好朋友。我们默许他们这么做。至于为什么，开动脑筋想一想吧，想不通也不要问我要答案，你不是想知道9158模式的竞争门槛么，这就是第一道。

第三，人性中最深层次的欲望是什么呢？征服。征服女人，让她欣然为你宽衣解带；征服男人，让他甘心情愿供你差遣，这一切所需要的只是——钱。9158模式正是洞悉了这种欲望，所以用各种方式包装出形式繁多的产品，可能温情脉脉，可能烂漫满屋，可能行侠仗义，但是归根结底，是钱与征服的模式。

你现在知道了这种欲望，但是你未必能立刻做的想9158一样好。因为知道是一回事儿，理解是第二回事儿，深刻的理解是第三回事儿，能不能恰当的不露声色的包装出产品来是第四回事儿。而深刻的理解和在理解基础上包装出产品，分别是第二道和第三道竞争门槛。相信我，如果你拿着100万甩在一个女人的脸上说：“跟我来一炮”，这叫下流；如果你花了100万在这女人楼下买下一小块地种上玫瑰花种子在第二年春暖花开时怒放的玫瑰花组成了“marry me”的图案让女人感动不已投怀送抱，这才叫征服。

第四，9158和新浪合营，是为了新浪的政府公关能力么？事实上，9158最需要的是新浪的资本运作能力，与新浪合营最大的条件是新浪协助运作上市。9158的政府公关能力不比新浪差，人家在杭州的政府关系相当的硬；而且，9158严厉打击色情表演，比如运营人员对主播有严格规定，别说脱衣服了，就是穿着衣服但“摄像头长期对准胸部位置”都是违规的。

第五，9158是为了赚钱不择手段的无节操公司么？很多时候是的，但是我清晰记得，在某一年的年会上，公司老总郑重宣布，这一年9158创造了数千个就业岗位（不是指员工，而是像歌手、代理商这样的用户）。之所以我记得这么清晰，是因为这段讲稿是我起草的。

第六，我是谁？严格的说，我从来不是9158的员工，但是我曾经就职于一家与9158有密切关系的公司，对这一类产品的盈利模式有清晰的了解。这种模式吸金效率之高让我瞠目结舌。现在我去了一家新公司，做了新的项目，如果有机会，我还是要把这种盈利模式用到新项目中去的。欢迎关注我。