营销秘诀之十大成交激素

第一点　产品或者服务，将产品的知识介绍出来，提高产品的价值，塑造产品价值。需要用事实、证据、案例去说服客户。

第二点　独特，必须跟客户想要的结果密切相关，能用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。所以要具备“独特、相关、可表达性”三者缺一不可。

第三点　零风险承诺，它代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能想你的潜在客户，非常自豪的宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。需要比你的竞争对手做得更好就行。这是零风险承诺的哲学。

第四点　赠品，赠品的设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是帮助客户快速轻松的采取行动，结果。

第五点　价格，成交主张必须含有价格，在别人认识到你的产品和服务价值之前，不应该谈价格。为什么？因为你卖的是价值，价格只是一种传递价值的标尺。如果上去就仍价格，对方会被吓跑。

第六点　支付条款，是影响成交主张的吸引点。一次性预付现金。很显然，在收到或接受你的产品和服务之前，就要求客户“一次性支付现金”，这会“扼杀”你成交的机会。

第七点　送货条款，你知道客户交完款等货的那种焦虑吗？所以应减轻对方的焦虑，这样你的成交率就会增加，所以送货条款很重要。

第八点　稀缺性，为什么稀缺性很重要，如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。并不是没人都能进来，购买有一定的数量限制。

第九点　紧迫感，人人都喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。并不是要去编造假话，我们要实实在在的做。很可惜很多销售没有意识到这点。

第十点　解释原因，就算你拼命的为别人创造价值，但你却把真正的目的掩藏在背后，那人家会觉得怪，可能就“扼杀”了你的成交。所以原因很重要，一定要解释为什么...为什么。